【快印客导读】2018年对于营销行业来说是不友好的一年。很多品牌在经历过几年的“营销传播”高歌猛进之后,发现营销对于生意的影响实在有限,再加上经济大环境整体增速放缓,品牌主对于营销所能带来的实际效果有了更高的要求。先打声量,然后自然而然产生转化的打法不再有效,大家都在寻找真正能够带来销售数据上涨的营销新玩法。
但是我们看到,在2018年整体营销环境变得复杂、媒介细分趋势进一步加强的情况下,还是有一些品牌逆势增长,通过自身优秀的产品力和恰当的传播手段打出一手好牌:跨界玩法、产品力深挖、事件炒作、安利种草等手段,赢回漂亮的销售数据。我们试图通过营销层面去解读这些品牌逆势火爆的原因,也许在经济环境更冷的2019,能够带来一把温暖的柴火。
当我们说一件商品、一个品牌具备了爆品潜质,并不是一个静态的过程。在消费者决策、体验、分享的过程中,爆品力均在不断地起到关键作用。因此,爆品的诞生,其实是四大作用力不断起效的综合结果。
1.从被安利到感兴趣:社交媒体人对人的推荐是目前转化率最高的商品爆发形式,第一次接触到品牌和商品的时候,颜值力决定性作用。颜值力包括产品的包装、材质、触感、作用、第三方背书、价值观洞察的设计。
2.从认知到兴趣到购买:一件产品从第一次接触到完成下单,是种草力在起作用。当我们决定是否购买产品的时候,我们会判断,它的功能、效果、品牌调性等是否符合自身需求,强种草的商品会在这个阶段集中发力。
3.从购买到体验到分享:产品本身的力量起到绝对作用。一件商品是否能满足消费者的需求,是否能够有精神附加值?是否值得发个朋友圈与朋友炫耀甚至安利?
4.从体验到分享到二次认知:是否能够在满足消费者需求的前提下提供“哇哦”惊喜点?
抹茶互动
成立于2016年4月,创始成员均来自于4A广告公关公司、国内新锐互动广告公关公司,具有丰富的从业经历。抹茶互动是一家专注于爆品力营销探索的社会化媒体公司,相信创意赋能生意,策略指导新玩法。成立以来,先后服务过包括腾讯、58同城、赶集网、百草味、贝贝网、学大教育等客户。