裂变营销旧套路正在失灵？广告人该怎么办？

【快印客导读】对营销行业来说，去年可谓是“裂变年”，一系列营销刷屏充斥着微信群和朋友圈。面对这种裂变营销模式带来的风口红利，几乎每个广告人都以割韭菜的心态去积极拥抱。但在今年，裂变营销正在悄然发生改变。裂变营销旧套路正在失灵？广告人该怎么办？快印客大学来为大家支招。

刷屏不再，营销变慢

裂变营销的兴起，成就了一个互联网增长圈层，这些增长玩家通常手握大量的流量，并拥有多个微信号、无数微信群，对各种引流、防封技巧如数家珍。其实，我们所见到的绝大多数刷屏营销（主要指知识付费类）背后都有这些增长玩家们的身影。

套路用得多了，就不能称之为套路了。裂变营销的套路早已造成了不少人的审美疲劳和免疫，经历过2018年一年的高频次裂变营销刷屏，2019年我们已经很少再能见到裂变刷屏案例。 

常用的朋友圈刷屏营销技巧都已逐渐失效，事实也是如此，年初《啥是佩奇》之后，今年的朋友圈几乎没有出现刷屏级营销案例。

微信早已对朋友圈营销做出诸多控制，例如朋友圈有设定流量阈值，超过阈值的链接就会被自动屏蔽或者朋友圈不可见，此次对裂变营销的限制并不让人意外，事实上可能来得还晚了一些。

快印客大学表示，裂变营销被封禁其实并不可怕，真正令许多广告人、营销人焦虑的是，在微信朋友圈中似乎已经很久没有出现“新玩法”。

面向成熟的微信传播环境，内容和社群的精细化运营变得更加重要，但难点在于：无论是内容还是社群，都是投入重、见效慢的细活，对于习惯了一天裂变几万粉丝的运营者们，难免会缺乏耐心和成就感。刷屏不再、营销变慢，旧的套路正在失灵、新的套路即将诞生。

裂变营销的得与失

有效的裂变营销确实能够解决企业短期的流量困境及增长需求，但在多数情况下，裂变营销把品牌知名度（传播规模）与 品牌美誉度（用户体验）直接对立了起来，这也注定了裂变营销并不是一个长久的营销手法，而拥有其特定的适用范围。

现实中我们也可以发现，大型品牌、全球知名品牌极少使用线上裂变的方式做品牌营销，许多广告人、营销人也对裂变方法论持有保留态度。总体上来看，裂变营销不易形成用户粘性。目前常用的裂变营销方式，多以红包折扣等金钱利益驱动。在这种情况下，裂变传播虽然可以让用户迅速知晓某一品牌、试用某一产品，但难以让用户真正形成品牌粘性。

裂变营销的过程中往往没有输出独特的品牌价值，这就容易造成用户“来了就走”，而难以解决裂变后用户的留存与复购，造成品牌忠诚度较低。裂变营销未来将如何发展，仍需等待市场的验证。

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