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裂变营销旧套路正在失灵?广告人该怎么办?

发布时间:2019-5-20 来源:互联网 责任编辑:Grace 关键词:快印客大学,快印客
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快印客导读】对营销行业来说,去年可谓是“裂变年”,一系列营销刷屏充斥着微信群和朋友圈。面对这种裂变营销模式带来的风口红利,几乎每个广告人都以割韭菜的心态去积极拥抱。但在今年,裂变营销正在悄然发生改变。裂变营销旧套路正在失灵?广告人该怎么办?快印客大学来为大家支招。


刷屏不再,营销变慢


裂变营销的兴起,成就了一个互联网增长圈层,这些增长玩家通常手握大量的流量,并拥有多个微信号、无数微信群,对各种引流、防封技巧如数家珍。其实,我们所见到的绝大多数刷屏营销(主要指知识付费类)背后都有这些增长玩家们的身影。


套路用得多了,就不能称之为套路了。裂变营销的套路早已造成了不少人的审美疲劳和免疫,经历过2018年一年的高频次裂变营销刷屏,2019年我们已经很少再能见到裂变刷屏案例。 


常用的朋友圈刷屏营销技巧都已逐渐失效,事实也是如此,年初《啥是佩奇》之后,今年的朋友圈几乎没有出现刷屏级营销案例。


微信早已对朋友圈营销做出诸多控制,例如朋友圈有设定流量阈值,超过阈值的链接就会被自动屏蔽或者朋友圈不可见,此次对裂变营销的限制并不让人意外,事实上可能来得还晚了一些。


快印客大学表示,裂变营销被封禁其实并不可怕,真正令许多广告人、营销人焦虑的是,在微信朋友圈中似乎已经很久没有出现“新玩法”。


面向成熟的微信传播环境,内容和社群的精细化运营变得更加重要,但难点在于:无论是内容还是社群,都是投入重、见效慢的细活,对于习惯了一天裂变几万粉丝的运营者们,难免会缺乏耐心和成就感。刷屏不再、营销变慢,旧的套路正在失灵、新的套路即将诞生。


裂变营销的得与失


有效的裂变营销确实能够解决企业短期的流量困境及增长需求,但在多数情况下,裂变营销把品牌知名度(传播规模)与 品牌美誉度(用户体验)直接对立了起来,这也注定了裂变营销并不是一个长久的营销手法,而拥有其特定的适用范围。


现实中我们也可以发现,大型品牌、全球知名品牌极少使用线上裂变的方式做品牌营销,许多广告人、营销人也对裂变方法论持有保留态度。总体上来看,裂变营销不易形成用户粘性。目前常用的裂变营销方式,多以红包折扣等金钱利益驱动。在这种情况下,裂变传播虽然可以让用户迅速知晓某一品牌、试用某一产品,但难以让用户真正形成品牌粘性。


裂变营销的过程中往往没有输出独特的品牌价值,这就容易造成用户“来了就走”,而难以解决裂变后用户的留存与复购,造成品牌忠诚度较低。裂变营销未来将如何发展,仍需等待市场的验证。


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