不少广告快印店都有这样的感触：店里生意不少，每天忙个不停，但是利润却越来越低！为什么会这样？因为这些生意基本都是一些小客户！选择有价值的大客户，利润才能大幅提高！如何留住大客户？如何解决开拓大客户的难题？快印客大学来为大家支招！
敲开政府这类大客户合作的大门
对于拥有政府人脉资源的广告店来说，赢得政府部门这样的大客户可谓近水楼台先得月。那么，对于那些没有政府人脉资源的广告店，又该如果拿下这类大客户？如何敲开政府大单的门呢？
智慧项目，成为了一个重要契机。众所周知，“互联网+”的时代大潮下，很多政府部门都肩负着构建智慧城市、智慧乡村的重任。
但是落实到具体该如何构建？很多政府部门早有构思，但却苦于找不到落地方案和技术支持。因此，与企业合作，成为了他们的首选。
面对智慧项目这个政策机遇，一些广告快印店就敏锐抓住先机，赢得了与政府合作的宝贵机会。
来自海若文化的张总，就是一个非常突出的例子。在一开始参与竞争当地“智慧社区”的政府订单时，张总甚至直接面对着一些拥有内部关系的广告公司。
但是，相比这些空有概念的竞选者，张总的方案一下子就吸引了领导的关注。她借助快印客的智慧云码这类二维码技术系统，将“智慧社区”的构想变成了一个个可以落地执行的方案。
快印客大学表示，通过二维码，实现了“智慧社区”的诸多功能。而这个二维码可以快速复制、植入到“智慧社区”的每一个板块上（包括各类印刷品、社区门牌、宣传栏等）。
这套以二维码技术为基础的“智慧社区”方案，执行力极强并且实施起来更为简单明了，张总正是凭借这套方案，成功拿下了“智慧社区”的政府大单。
倍感满意的社区领导，更是力邀张总亲临会议，成为客座嘉宾。
（智慧社区案例）
（广告快印峰会上的张总）
当拿到这个大单之后，一系列政府合作的订单（智慧城市、智慧党建、智慧门牌......）纷迭而至，让张总一下子找到了广告店新的发展模式。
如果你也想拿下政府这类大客户合作机会，完全可以复制张总的模式，抓住智慧项目政策机遇，用二维码技术，敲开政府大单的大门！
善于留住有潜力的大客户
很多广告店难以留住大客户。究其原因，只要有两个。
其一，店面陈旧。很多传统广告店店面杂乱陈旧。这样的店面，大客户可能连门口都不愿意踏进，试问又怎能得到大客户的认可呢？
其二，没有好的产品。大客户好不容易进店了，广告店却还在提供同质化严重，可以随时被同行复制的传统印刷品。没有好产品，想要拿下大客户只是痴人说梦！
那么，到底该如何留下这些大客户呢？关键在于升级为营销型店面+提供差异化的产品和服务。
举个例子。比如很多广告图文快印店都在为客户做名片。如何用名片拿下大客户的单？名创广告就做到了。
（名创广告智慧云码行业解决方案）
（名创广告掠影）
首先，名创广告的秦总对店面进行了升级。自从加盟快印客，升级为营销型店面后，他的广告店一下子从众多同行店面中脱颖而出。
吸引了大客户进店后，借助差异化的产品和服务，秦总留住了一个又一个大客户。
差异化的产品和服务指的正是，将传统印刷品升级为营销型印刷品，用互联网思维帮助客户超越竞争对手。
秦总告诉我们，在他的广告快印店所在的那条街上，同行就有好几家，价格战非常激烈。比如一盒名片，普遍价格为500张20元。但是为了抢生意，15元也有人做。
然而，借助AI智能名片这类二维码营销型名片，秦总一个码就能卖500元，大客户还抢着找他做。
这是为什么呢？因为秦总的名片更有效果！这套基于二维码技术的AI智能名片，本身具备了全景展示、锁客，发起即时聊天等功能。
客户只会为有用、有效果的东西买单！一种是传统的名片，另一种是可以拓展客户渠道的名片，大客户会更青睐哪一种呢？答案显而易见！
快印客大学表示，营销型店面吸引大客户进店，差异化的产品和服务留住大客户！广告图文快印店这样做，拿下大客户轻而易举！
同样是拓展大客户，努力方向不同，手中产品不同结果也将大不相同！面对大客户，原来他们都是这样做的，马上学起来，小广告快印店也能轻松拿下大单！
