不管是线上还是线下生意，需要跑通你的个人营销闭环。这个营销流程有点像是你的导图给你方向，哪里没做好就重点优化哪里。我给你拆解下整个的框架。
1.持续吸粉
吸粉就像吃饭一样，每天要持续做，还不能停下。做生意其实做的就是流量，没有流量来源其他都没别谈。吸粉又分为两大类，方法又有很多，找准适合自己的两三个方法就足够了，主动吸粉：地推、混优质群吸粉、参加线下圈子、如果有自己的实体店，一定要设计流程把流量导入你的微信，很多老板没这个意识，流量在你的微信可以持续用，如果来店里没成交就白白流失了，被动吸粉：被动吸粉可以理解为持续输出你的领域优质内容，吸引来的高质量粉丝。你看我为什么持续写文章、拍短视频？通过这个路径一方面可以不断提升能力，一方面吸引来的都是有一定信任基础的粉丝，有的加过来甚至直接跟我达成合作的，你的项目可不可以被动吸粉？完全是可行的，吸粉这件事儿得持续做，我服务的一些品牌遇到瓶颈的真正原因大部分都是代理没有流量了。就跟开了一家实体店，没人来店一个意思。
2.培育信任
产品同质化太严重，现在做的就是信任经济，别人跟你关系铁就愿意在你这持续关顾，成交之前最关键的就是培养信任关系，客户对你不信任啥都白谈，在线上建立信任无非就三个地方：一对一私聊跟进、朋友圈的互动营销、社群的精细化运营，比如怎么聊天，怎么搭话题，我之前遇到一些品牌有这么做过。看看你的项目在这些版块需要提升，可以重点优化，甚至做出一个框架模板给团队参考，有的人没有这个意识，需要一些模板化的东西给她参考去做。不提升和粉丝的信任，成交转化就有影响。
有了一定信任基础，成交转化会更容易，成交又分为两种，不一定要都掌握，找到适合自己的就行，如果是团队长的话，团队代理在维护跟进意向客户这块做的不错，就可以组织一次线上社群招商或者是线下沙龙招商，这样效率高是批量成交转化，不过要设计好活动和流程。
4.维护裂变
说出来你可能不信，持续追销是最简单最轻松的赚钱方式，客户第一次买了你的产品有了信任基础，后期设计好福利，就能持续带来复购，过去的流量思维在今天，特别是以微信为载体的生意真的不适用了。很多人一直都是客户买了一单以后啥也不管了，想着怎么继续搞下一单客户。最好的客户是你的老客户，当然老客户里也需要做ABC客户管理分类，在跟进维护这块过去我的行业里有个老师把送礼玩儿到了极致，送的礼物都是定制化的，比如礼物+手写贺卡，定制款的充电宝等等，带来的效果很不错，还有一种是建客户群，在群里给更多对客户有帮助的指导，但是这个要提前筛选优质客户，一对一跟进维护的好只有两种结果：复购升单、转成你的经营者；每个客户有她的影响力，她身边还有资源呢，做什么项目一对一跟进跟进维护还是很有必要，哪怕是一杆子买卖，维护的好不是照样有转介绍？如果在跟进中有人要加入你的团队成为代理，那就要进一步打造团队的新人成长商学院体系的事情了。任何项目离不开这四大版块流程，找准适合自己的方法，像我地推就完全不适合，还是喜欢安静的写文字。这个四大版块整体是衔接的，中间哪个点薄弱就强化一下，慢慢就能形成你的营销闭环。