微信,是广告人和客户交流最多的场景,很多人开始店面营销,就是从添加上门客户的微信开始的。
网红运营账号要打造人设,同样,广告人也需要在朋友圈打造一个专业、真实的形象,提醒别人自己的存在,让客户了解自己的业务范围。
那么广告人的朋友圈应该发什么呢?
1、客户案例
云南新都广告的张总,坚持在朋友圈分享案例。
有个潜在客户研究了她的朋友圈三天,私聊她咨询相关业务,沟通不超过三句话,直接下单。
很多时候,广告人的生意不够好,问题不在产品,在于客户对广告业务了解不够多。
当你展示的内容足够多,与客户的需求产生交集的可能性就足够大,客户留下的印象会更深,以后有相关需求第一个就会想到你。
2、参加的行业活动
2022年初的时候,快印客开展了一场短视频大赛,吸引了众多广告人参赛。
码客汀资阳旗舰店蒋总表示,一个开驾驶培训学校的客户看了她在朋友圈发的参赛视频后,马上联系她做新广告业务。
时和利广告的李总也传来好消息,称有客户在看了她的活动视频后,联系她做带有营销型二维码的定制产品。
在朋友圈发布自己参加的行业活动,不仅能让客户更加了解你的业务,还会对你的资质、人脉、专业度产生更多信任。
3、自己的思考
铭昊广告的娜姐,在学习牛云老师的著作《四维广告营销学》时,会在朋友圈发布自己的学习进度,总结每一节的思维导图,认真的求知态度打动了很多客户。
相比其他朋友圈天天发广告的门店,客户更愿意把业务交给娜姐来完成。由此一来,门店的复购率更高了!
4、真实的生活
朋友圈发自己的真实生活,可以消除人与人之间的距离和陌生感,让对方更了解真实的你。
所以现在有很多农产品的直播,会把场景放在田间地头,和大家边聊边卖。
在维护用户关系上,真诚永远是必杀技。
5、帮别人对接资源
当你积累了一定的私域流量后,你就可以利用私域来帮助别人。比如帮助客户在朋友圈发布求助信息,或者是为客户对接一些资源,让客户看到你的价值。
总有一天,别人也会为你牵线搭桥。
简丹传媒的李总,平时会在朋友圈发新广告内容和案例,引起了一个朋友的兴趣。在一次闲聊中,李总给对方讲解了新广告思维,帮助朋友解决了获客难题。
为表示感谢,对方用自身人脉优势为李总争取到了政府资源,李总因此接到了3个所一整年的业务,累计收益50万左右。
6、朋友圈经营误区
1.频繁刷屏
很多人觉得广告发的多,看到的人才多。
但事实是,很多人在朋友圈看到某个人一直重复发同类的内容时,第一反应就是屏蔽他。所以频繁刷屏不可取,只会降低客户好感。
2.低质内容
有些广告人喜欢放一些制作物料的过程,但很多人拍出来的视频或者照片里面各种杂乱的物料,环境脏乱。
这种粗犷的广告,会劝退很多潜在的意向客户。
7、不问前程,自管花开
有人会问,朋友圈这样经营真的有用吗?
可能刚开始的时候,没有什么效果,当你这么做一段时间后,也许那些加了两三年都没怎么联系的人就会主动来找你合作。
因为他看了你两三年的朋友圈,通过朋友圈了解你、观察你,然后感受到了你专业、真诚、负责的态度。
广告人可以通过经营自己的朋友圈,来打造一个专属于自己的优质私域流量池,坚持下去,一定会有收获!
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