【快印客导读】据相关数据统计显示，2012珠海打印耗材业综合实力不敌打印巨头惠普，综合实力低下，进军电子商务成当务之急。
珠海打印耗材业在国际上还是有“一号”的：据耗材行业细分媒体《再生时代》报道，珠海600余家打印耗材企业，供应了全球70%以上的色带、60%的 兼容墨盒、30%的再生激光碳粉盒组件。虽然业绩辉煌，但从20年多前原始模仿起家的珠海打印耗材行业却是典型的“小、散、乱”，因而综合实力不强。有数 据显示，2012年度珠海打印耗材生产企业累计产值超过200亿元，但这仅相当于同年珠海格力电器(000651,股吧)营收的1/5，而打印巨头惠普 IPG(打印及成像系统集团)在2010年营业额就已达到260亿美元，珠海打印耗材整个行业的产值连其1/6都不到。
造成这个局面跟以下原因有关：
珠海从事耗材生产的企业产品同质化强，技术门槛不高，近年国际经济环境动荡，不少大企业节省开支，而再生耗材领域不需要大量固定资产和技术研发投入， 同时规避了与原装品牌的专利纠纷，因而最近两三年有大量的作坊式小企业进入该领域，结果加剧了“只拼价格”的恶性竞争。与此同时，国际原装品牌则屡次通过 更新型号的方式变相涨价。《再生时代》出版人、策展商李广连认为，这从深层次反映出本地企业在依靠核心专利、自主知识产权支撑的产品定价权方面，能力依然 较弱。
技术是提升产品附加值的有效出路，珠海耗材行业已拥有4000多项专利，但原装品牌利用知识产权与兼容耗材生产商的“博弈”也日渐增多。
去年年初，日本打印机供应商再次提起美国国际贸易委员会(ITC)诉讼，指控30多家再生企业及销售商违反美国贸易法，进口、出售侵权专利的硒鼓，其 中珠海企业赫然在列。早在 2010年7月，佳能也以相同的两项专利对珠海耗材龙头企业纳思达提请ITC调查和侵权诉讼，双方于次年6月达成和解。假设此次ITC颁发普遍排除令，禁 止涉案硒鼓和相关耗材进入美国市场，将对行业造成不小震动。
据了解，佳能的专利产品平面为三个放射状分隔，而纳思达则将其改为两个分隔，并申请了技术专利。正是这个仅几元成本的小零件，却让诸多企业栽了跟头。 可见，产品细节与技术背后所代表的知识产权壁垒，已成为珠海打印耗材产业参与全球中高端竞争需要逾越的障碍，技术革新刻不容缓。
珠海最大耗材生产商天威的创始人贺良梅，据说曾在一次全国经销商大会上告诫经销商：“假如还不走进电子商务，很快就会被淘汰。”
某公司旗下的一站式打印耗材网购平台，2012年销售量达到3000万元，较3年前创立时增长了10倍。当地不少企业经营者对于通过虚拟电子商务平台 来宣传品牌和开拓新市场，饱有热情并积极实践。一家小微企业“灰太狼”，在阿里巴巴国际站上建立了多语言版本的国内外销售平台。其负责人表示，推广自创品 牌的电子商务，能提供企业更好现金流并主动规避价格战。在去年的低迷行情下，这家企业仍维持了10%—15%的净利润率。
据了解，2013年印联传媒旗下，最专业的数码快印设备网——中华印购网（http://www.yingouwang.cn/）也将全面上线。作为快印店联合采购平台，致力于快印、印刷企业与设备商之间的交易沟通，通过协会的强大力量及联合采购功能，极大的缩短交易渠道并降低服务价格。更多的品牌以及先进设备的推介让快印、印刷企业的经营者有更多的选择以及更便捷的采购。