【快印客导读】无论社会经济和技术如何发展变化，印刷媒体市场需求是永远存在的。随着经济发展，人们物质文化需求的提高和发展变化，各种印刷产品在数量、质量上的需求会不断发生变化，但是，大众共性需求、个性化需求、功能印刷和3D打印需求的基本市场格局将不会改变。
供给和需求是市场经济内在关系的两个基本方面，是既对立又统一的辩证关系，二者相互依存、互为条件。新的需求可以催生新的供给，但没有需求，供给就无从实现。印刷技术和印刷市场的关系，也是供给和需求的关系。没有印刷市场的需求，印刷技术就不可能发展。印刷市场的新需求，一定会催生新的印刷技术的发展。新的技术的发展，又可以创造出新的需求。
市场需求决定印刷技术的发展
随着社会经济和技术的不断发展，人们的物质和文化需求不断提高和发生变化，近年来，印刷市场需求正在向多样化方向发展。我国印刷业供给和需求的矛盾逐步显现，主要在于供给侧。加大印刷业供给侧结构性改革，进行深度结构调整和转型升级，由中低端迈向中高端，势在必行。在结构调整和转型升级中，准确把握未来印刷市场和技术的发展，对于我国印刷业的转型升级极其重要。笔者认为，研究未来印刷市场和技术的发展，不能单纯从技术出发，就技术而论技术，应该把市场需求、国情、技术的发展和企业的发展方向、市场定位、实际情况结合起来，进行深入研究，才能保证企业在转型升级中正确把握印刷市场和印刷技术的发展方向。
任何技术的发展、存亡都取决于社会和市场需求的发展、变化。技术是为市场需求服务的。有了市场需求，就会有相应的技术出现。市场需求衰退、直至消失，其相应的技术也会随之衰退和消失。例如历经千年的铅印技术的发明、发展、衰退到基本消失的过程，就是技术随着市场需求的发展、变化、衰退、直至基本消失的典型。当然，技术也不是绝对被动的，技术的发展，也会推动市场的发展和变化，创新性的技术发展和变革，可以创造部分市场需求和延长技术的寿命周期，但归根结底是市场起着决定性的作用。
既然印刷市场需求决定印刷技术的发展、应用和存亡，那么，研究未来的印刷技术，就需要首先研究人们对印刷媒体的市场需求是什么。
当今时代，印刷市场需求是什么？我认为当前和今后相当长时期内印刷市场需求主要有：大众对印刷产品的共性需求、个性化和可变数据印刷品需求，以及工业产品的功能印刷和3D打印需求。这些需求决定当今印刷技术的发展和存亡。
大众共性印刷需求决定传统印刷技术的发展
大众对印刷媒体产品的共性需求是多数人对某些印刷品的共同需求，如对每天发生的国内外新闻印刷品的需求；对基础知识印刷品的需求（如语言文字、生活知识、基本礼仪、各种教科书等）；对党和国家领导人重要讲话印刷品的需求；对国家改革发展规划、方针政策印刷品的需求；对国家法律、法规、政策印刷品的需求；对各类产品标准印刷品的需求；对文学艺术、文化娱乐印刷品的需求；对传播商品信息的印刷品的需求；对商品流通信息印刷品的需求等等。无论大众共性印刷品在质量和数量上如何变化，其市场需求将永恒存在。大众共性印刷品需求的具体数量取决于各个国家的国情、人口基数和结构、经济文化发展状况和国民可支配收入。一般情况下，人口基数越大，共性印刷品需求量越大。
成百上千年来，正是高效、高质量、低成本的传统印刷技术满足了共性印刷品的需求。当然，为了更好地适应大众共性印刷的需求，传统印刷技术也必须与时俱进，不断用数字技术等新技术改造和提升其数字化和智能化水平。不能与时俱进和无法不断改造和提升的传统印刷技术同样将被淘汰，如铅印的命运。
个性化和可变数据印刷需求决定数字印刷技术的发展
随着社会、经济、技术的发展，生活水平的提高，人们对个性化印刷品和可变数据印刷品的需求也会不断发生变化。
由于工作、经历、性格、年龄、爱好和生活环境的不同，每个人都会有不同的个性化印刷品需求。随着人们可支配收入的增长和物质文化需求的不断提高，个性化印刷品需求也在不断发展和变化。
社会和经济的发展、商品流通的多样化、人们多样化需求及服务的发展，都要求可变数据印刷（如票据印刷、证卡印刷、账单、直邮和DM单等的印刷）不断进步。但受到电子票据、电子交易等新技术发展的冲击，可变数据印刷发展受到了一定的影响。经济越发达，票据等可变数据产品需求量就越多，而电子票据、电子交易等替代了一部分可变数据印刷品，所以，可变数据印刷市场的发展取决于社会、经济发展和电子票据、电子交易等新技术发展的平衡交汇点。
个性化和可变数据印刷需求早已存在，但传统印刷技术始终难于完全满足这种需求。直到数字印刷技术的出现，才使这种需求得到了满足。可以说，个性化和可变数据印刷需求促使数字印刷技术出现；数字印刷技术的出现，开辟了满足个性化和可变数据印刷需求的新市场。
功能印刷和3D打印增材制造促进传统和数字印刷技术发展
利用印刷复制技术、方法和手段，使一些工业产品具有某些功能属性的印刷，称为功能印刷，或称印刷制造。功能印刷生产某些工业产品，可以大大简化生产工艺、提高效率、降低投资成本、降低能耗、降低环境污染，从而大幅降低生产成本。如生物检测芯片的印刷生产；集成电路的印刷；显示器印刷；太阳能电池板和柔性太阳能电池膜印刷；可弯曲的有机发光二级管印刷（OLED）、采用射频识别技术的电子标签印刷（RFID）；智能包装印刷（如，采用可定时变色的油墨，提示食品有效期的印刷；采用纳米技术的时间温控条印刷等）；太阳能光伏板印刷；纸电池印刷；纸扩音器印刷；ETC高速公路收费标签印刷、汽车玻璃加热除雾除霜、薄膜开关、触摸屏印刷等等。这些新技术大都涉及电子产品、新能源、物联网等领域，已经或即将进入工业化批量生产，并不断派生新的产品，具有广大的市场空间和发展前景。
3D打印增材制造技术，是一种完全新兴的工业产品制造技术。3D打印是基于三维数字模型，采用逐层增材方式将材料结合起来的制造工艺。3D打印技术克服了传统的材料去除加工工艺造成的材料和能源的浪费，极大地缩短了产品研发周期，提高了生产效率、降低了生产成本。3D打印已经广泛应用于汽车，航空航天、机械制造、建筑，医疗中人体牙齿、骨骼、血管等器官制造，电子产品，人们的日常消费品、纪念品、玩具等生产制造。所有这些领域都有着广阔的市场和发展前景。
目前，适应功能印刷和3D打印增材制造的印刷技术，有部分传统印刷技术（如丝网印刷、柔版印刷、凹版印刷、纳米压印等），部分数字印刷技术（如喷墨印刷）。随着功能印刷和3D打印增材制造需求市场的发展，适应这种市场新需求的传统印刷和数字印刷技术将会有更大的发展空间。
印刷技术与印刷企业转型升级
无论社会经济和技术如何发展变化，印刷媒体市场需求是永远存在的。随着经济发展，人们物质文化需求的提高和发展变化，各种印刷产品在数量、质量上的需求会不断发生变化，但大众共性需求、个性化需求、功能印刷和3D打印需求的基本市场格局将不会改变。因此，能够满足这些印刷市场需求的印刷技术将会长期存在和发展。
人们对技术的需求永远是高效率、高质量、低成本、短周期。那么，会不会有一种技术能完全满足这些市场要求呢？答案是很难或者是不可能。传统印刷技术的主要优势是高效率、高质量、低成本，但难于满足一张起印的个性化需求和每张内容都不同的可变数据印刷需求。数字印刷技术的主要优势是可以满足一张起印的个性化印刷需求和可变数据印刷，但在效率、质量、成本上仍然难以达到传统印刷的要求。因此，传统印刷、数字印刷将长期并存发展。它们应该各就各位，在适合的市场上各自发挥其优势。正如交通工具有了高铁，普通铁路、飞机、汽车、甚至马车、马、骆驼等仍然有存在的必要，只是各种交通工具应该在各自适合的市场发挥作用罢了。
印刷企业如何转型升级？企业转型升级涉及体制、机制改革，以及市场定位、开拓市场、技术选择、创新能力和核心竞争力的培育和形成等等。除了体制、机制改革外，首先应该确定企业的市场定位，即发展战略。企业根据选定的细分市场，根据实际情况选择转型升级的途径。如定位是大众共性需求的市场，就应该主要考虑传统印刷技术；如果定位个性化印刷市场，就应该主要考虑数字印刷技术；如果定位功能印刷和3D打印市场，同样需要在这个大市场中确定细分市场，根据细分市场的需要选择传统印刷技术还是数字印刷技术。其次，认真分析本企业在选定的细分市场中所处的地位，根据企业的优势和不足，确定其在行业中的目标定位（如做区域性企业，全国性企业，还是国际性企业？），根据发展战略和目标定位，制定全面发展规划及分步实施计划，选择适合自己企业发展的技术，不断培育和形成自身的创新能力和别人无法复制的核心竞争力。