【快印客导读】拼多多目前主营收入是广告,形态更多的是信息流广告,这种商业模式与淘宝类似,但不同的是,由于没有支付系统,需要拿出千分之六的费用给第三方支付公司。
一方面,急速扩张的拼多多,甚至一度威胁到了淘宝、京东等在电商领域的地位;而另一方面,假货、骗局、砍价黑链等质疑仍不绝于耳。对于拼多多而言,最现实的问题莫过于为何刚完成新一轮融资后便急于上市,以及年年亏损的故事要如何讲述。
营销费用增7倍
亏损,是拼多多难以逃避的关键词。
究其亏损的原因,第一财经记者发现,截至一季度末,拼多多平台年度活跃买家数量已达2.95亿,而在一个月前,这个数字为2.45亿,也就是说拼多多单季用户增长了5000万;另一方面,截至一季度末的12个月内,平台活跃商户数量超过100万。
用户以及商户的聚集,显然离不开拼多多对于营销费用的大力投入。
招股书显示,2017年拼多多投入销售和市场开支的费用为13.45亿元,同比增长近7倍;2018年一季度拼多多投入销售和市场开支的费用更是达到了12.17亿元,接近去年全年水平。
由此可见,营销费用、管理费用加大是拼多多亏损的重要因素之一。
在抢占了流量入口之后,拼多多开始升级。
在用户黏性培养起来后,平台开始引入小米等品牌商加入,用户的消费支出额度也在增加。今年一季度,拼多多平台活跃买家平均消费额已经达到673.9元,相比2017年一至四季度的308.7元、385元、449.2元、576.9元,呈现扩大趋势。