我是销冠 | 对客户，善为本诚为则

【快印客导读】编者按：快印客有着这样一群人，他们大都是朝气蓬勃的90后，身怀绝技，积极拼搏。他们直面鲜血淋漓的市场， 冲锋陷阵勇敢无畏；他们扎根于广告快印行业一线，或顺势而为或逆流而上。

他们就是快印客的销售团队。他们帮助客户走出营销困难，超越竞争对手，为快印客能有今天崇高的江湖地位，立下汗马功劳。
 

印联传媒开年推出“我是销冠”系列采访，对快印客各营销部门的销售冠军，进行深度的采访与报道，展现他们的技能和风采，记录快印客人不断奋斗的足迹，为快印客十周年献礼。

| 我是销冠 系列采访 第五篇 |

冠军荣誉

每一个销售都有一个冠军梦，每一个冠军梦都需要用汗水和努力去浇灌。客户都希望服务自己的是一位非常可靠的营销顾问，而覃永斌所展现出来的方方面面，都印证了这一点：靠谱！也正是他"用心做事，诚意待人"，才使他在销售这条路上越走越好，最终冲破了层层关卡，登顶销冠！

善为本诚为则 

做为一个优秀的营销顾问该具备怎样的素质呢？覃永斌觉得，真诚、细心特别重要，他坚持以善为本，认为要想得到客户认可，就要坦诚的面对客户，不能有所欺瞒，或者给客户过度的承诺，更不愿为了成交而去做违背原则和自己底线的事情。

覃永斌认为，客户既然选择了你，你就一定要做到最好，不辜负客户的信任。因此，每一次跟客户沟通，他都会特别耐心地去倾听。凡是客户感兴趣的，他都会事无巨细的介绍清楚；凡是客户需要寻求帮助的，他都会认真帮忙分析问题所在，并出谋划策，给到客户妥善的解决方法。他还常常利用下班及周末时间，到公司加班、找资料、做方案、回访客户，目的就是希望通过自己的努力，帮助更多客户解决他们经营中遇到的各种问题。每当出差的时候，他都会走遍当地市场，和当地的广告老板进行沟通交流，了解当地的具体情况，增强自己业务能力和专业修养。他认为，对自己所从事的行业有全方位的认识，是成为一名合格的营销顾问的必经之路，更是成就销冠的前提!

越努力越幸运

成为销售很容易，但要成为一名销售精英乃至快印客的销售冠军，却不是一件简单的事。覃永斌认为，营销之路有如爬山，不能一味追求快速到达山顶，更重要的是，我们要在这爬山的过程中，不断领悟及成长，在帮助客户的过程中成就自我。

他把客户当成自己的朋友，平时一有空，就会多去接触广告行业的从业者，到安装工地和广告店面实际考察，了解广告店的日常经营，以对客户所处在的状态和所面临的问题有更深入的了解。

在加入快印客后的5年多时间里，他曾帮助过无数客户解决店面所遇到的各种实际问题，结合客户的实际情况，为他们提供行之有效的解决方案，最终帮助他们实现业绩倍增！

内蒙古时和利图文的李总，在加入快印客前，仅开了一家30平的小店，店里有2-3名员工，月营业额大约3-4万。覃永斌的真诚与热情最终打动了她，让她放下了戒心，独自不远千里奔赴快印客大学课堂，为自己的广告店学习谋变！李总学完课程回去后，覃永斌又持续不断地跟进，帮助李总出谋划策，进行了广告营销型店面改造和产品创新升级。整改后的时和利店面焕然一新，此后，更是以迅雷不及掩耳之势，策划了一系列令大家拍手称赞的营销解决方案。并且仅用一年半的时间，又开了一家260多平方的分店，员工增加到12人，月营业额提升到30-40万，成为呼市数一数二的知名广告企业！

爱旅行爱“啰嗦”

爱旅行，爱运动，是覃永斌的个人标签。生命在于运动，经常运动使得他充满活力，思路清晰，以更饱满的热情投入工作生活中。而喜欢旅行的人，大多是看过山峰高耸入云的气势，体会过大海的包容与壮阔，经历过更多的人情冷暖，因此造就了他今天亲切，真诚的性格，在生活中迎难而上，不轻言放弃的品性。

加入快印客这几年，覃永斌认为自己最大的收获之一，便是结识了一帮志趣相投、默契配合的同事。大家在一起克服困难，开心奋斗，最终共同成长。覃永斌把每一位快印客的小伙伴，都当做是自己最亲密的战友，无论大家有什么事情找到他，他都会热心地尽自己最大能力去帮忙。他也经常给予同事无微不至的关怀，不但在工作上，无私地分享自己的经验与收获，为他们解答各种难题，时常“唠叨”他们要提升专业技能，迅速成长。在生活上也会经常叮嘱同事们“天冷多穿衣”，“天热注意中暑”之类，在这种无微不至的关怀下，同事们给他取了一个爱称——“覃妈”，笑称他是比自己妈妈都“啰嗦”的那种......