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快印客大学:你是“做生意”还是“做企业”

发布时间:2019-3-22 来源:快印客 责任编辑:梓沐 关键词:快印客大学,快印客,做生意,生意,企业
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快印客导读】做生意与做企业本质上都是为了盈利,但做生意考虑的是一次性的赢利,做企业考虑的是可持续的盈利,在做法上就有很大不同。


做生意可以说是做企业的核心部分。可以这么概括,做企业是战略规划,系统建设,做生意是战术贯彻,是销售计划。


很多人习惯把做企业当成是“做生意”,毕竟对企业而言,盈利是根本,赚钱是王道。然而在现实的企业经营中,用做生意的思维做企业,赢利只是短暂的,不能持久收益!


做企业,是一个系统工程,其中包含了品牌运作、人力资源运作、技术运作等等,通过做企业将这些系统整合起来,通过这个系统运营过程来有目的、有方向的赢利,讲究的是长期盈利。任何一个环节做不好,都会导致发展的目的失败,赢利失败!


做生意则相对简单,不用考虑太多的环节,只要在特定的时间内能够赢利就行,可能是通过人脉关系,可能通过价格优势,目的就仅仅是这一次赢利,长期利益不是其首要考虑的方面。因此,做生意,几个人一起做可以,一个人单干也未尝不可。


快印客大学:你是“做生意”还是“做企业”


做企业,是将企业当作一个生命体来对待,所有的工作人员,包括创始人、各级管理者,都是为企业这个生命体服务,为企业发展的目的服务,是为了成就一个事业。做企业失败,可能不是因为项目不好,产品不赚钱,而是企业的发展策略出现了问题,系统建设出问题。相应的,做企业产生的就是企业家,为了企业的目的,企业家从不拒绝利益,但会为了企业的整体发展抵制诱惑!


做生意,相应产生的就是商人,做生意的整个过程都是为这个商人服务的,为了商人的个人利益,就纯属是买卖,一手交钱,一手交货,短期就解决。这个过程完了,整个过程不管亏还是赢就都完成了。没有除了利益之外的其他要求。


简而言之,做生意是做单,做企业则是做企业系统,包括企业的素质、企业的秩序、企业的生命力和企业的制度。很多公司在初期,凭借人脉关系,生意不错,但是后来坚持不住了,有的很多年没有什么发展,原地踏步;有的会中途夭折。企业的失败可能原因很多,但本质上是没有按照企业运营的模式来做,而仅仅是做生意。


创业阶段的主要矛盾是“活下去”,多数企业是围绕销售来运做的,没有销售,就没有现金流,核心业务更多的是“做生意”;但慢慢发展起来后,就要向“做企业”转变。


如何做好企业呢?


可以从内外两个维度来认识和理解。外部要建立客户体系,通过良好的服务,最终形成品牌。


内部要建立人才和业务管理体系,就要建立企业文化和各项制度、流程。


品牌建设是客户体系建设的出发点和归宿,是客户体系建设的抓手。挖掘和满足客户需求是营销的本质,也是企业生存发展的基础。客户服务不是散乱的、随机的,而是系统的、有目的的,所有的客户服务要围绕品牌的沉淀进行。品牌建设可以分为三个部分:品牌基础、品牌营销、品牌管理,而所有工作都是围绕客户满意进行,最终沉淀为品牌。


企业文化是内部体系建设的抓手。制度、流程建设其实都是企业文化建设的一部分。企业文化建设的出发点和归宿是企业的凝聚力和战斗力。视觉体系是看见的企业文化,行为体系是感觉到的企业文化,理念体系是企业文化的核心。


品牌和企业文化是一枚硬币的两面,内涵上是相通的,都是服务于企业的可持续发展。


做企业首先要做好生意,而要实现可持续发展,就要做好企业,进行品牌和企业文化建设。



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