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重庆安迪数码图文设计:把同行客户变成自己的连锁店

发布时间:2015-1-15 来源:快印客 责任编辑:快印客 关键词:重庆安迪数码图文设计,重庆快印,人物专访
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  【快印客导读】从2006年开始,重庆安迪数码图文设计有限公司(以下简称安迪数码图文)靠着为同行加工快印产品走到了现在。随着同行加工价格战的白热化,安迪数码图文的发展之路日益艰难。由于店面坐落在写字楼,安迪数码图文极度缺乏接触终端客户的机会,所以当安迪数码图文总经理黄潮海了解到快印客时,犹如久旱逢甘霖,看到了新的生机。
 

  重庆安迪数码图文设计有限公司总经理黄潮海
 

  危机:赖以生存的客户遭流失

  本着诚信服务、按时完成和优质产品的经营理念,安迪数码图文靠着为同行加工的商业模式,一干就是9年,店内每年有60%的主要利润都来源于同行加工。但是,近年来由于同行加工的利润普遍较低,加上行业竞争的加剧,安迪数码图文的利润空间不断被压缩,迫于各项经营成本的压力,黄总尽量远离价格战,但是也因此流失了不少老客户。令人欣慰的是,流失的部分客户最终有因为安迪数码图文的产品品质而成为“回头客”,但是作为企业的管理者,黄总已经意识到企业发展的危机,开始通过各种渠道寻找出路。

  2010年,黄总有幸接触到快印客DIY自助设计系统,被其中海量的模板素材深深吸引,便引进公司,准备开展一些终端客户的业务。但苦于地理位置的局限,缺乏接触终端客户的机会,这一块业务暂时被搁置。

  2014年12月,第229期快印企业管理营销战略研修班在重庆开课,黄总跟随牛云老师进行了为期三天的趋势、战略、创新营销与管理课程学习,再度激发开展多元化业务与产品的欲望,当即加盟快印客合伙人计划,准备在快印行业中大展拳脚。

  坚持:同行客户不能丢 转变成自己的连锁店

  作为一家以同行加工为主的快印企业,黄总表示,关于回款以及现金流的问题一直都未能得到解决。所以当在本期课堂上听完牛云老师的会员宝产品介绍之后,顿时豁然开朗,在后续的会员宝实战演练时黄总全程参与策划与互动,“我希望能够尽快将这套系统导入公司,它不仅能解决我的现金流和回款难题,还得让我实现快印连锁梦!”原来,安迪数码图文设计的客户群都是印刷、快印企业,黄总准备借助会员宝系统,把现在所服务的同行客户变成自己的连锁店,“将未来的竞争对手变成自己的盟友!”黄总牢记着牛云老师课堂上的话。

  创新:利用快印客平台开发终端客户

  在保证现有的同行客户不流失之后,黄总的下一步规划就是开发终端客户。“从营销型印刷品切入,以最简单的二维码名片为诱饵,对公司所有的印刷品进行全面升级。利用快印客DIY自助设计系统海量的个性印品模板,根据季节变更推各类套系化主题产品,来开发终端客户。”现在的黄总,已经能够迅速领会牛云老师课堂所讲的精华内容,并将其活学活用,转化成可实际操作的想法来付诸实践。

 

 

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