做生意首先就是要搞清楚自己的服务对象，也就是定位，被服务的对象我们称之为受众群体。一般来说，一门生意，从小做到大，会经过不同的阶段，每个阶段对客户的要求也是不一样的。
发展初期：什么订单，不管大小，只要能做的，都会接下来。因为需要生存嘛，没有什么实力，所以必须这样做。
发展中期：当客户积累到一定的量，会使店里的制作水平、工艺、管理都会越来越成熟，这个时候，会时不时的出现一些中大型的客户，因为企业的各方面的条件都满足这些中大型的卖家，合作的机会就会增加。
发展后期：因产能始终是有限的，做小客户的零散小订单，肯定没有中大型客户的订单更好操作。订单量稳定，结款也固定，成本可控。这个时候，开始慢慢有选择性地放弃一些太小的订单，或者复杂麻烦的订单，转而接收更多中大型的客户，对客户的合作开始有起订量的要求。
甚至发展到最后，接那些大的合作商的订单，一个客户就可以包下一年的产能。当然这个地方我们不先不去谈论这种操作方式所带来的隐患。如果订单可以持续下去，老板就非常轻松，订单量固定，产品款式固定，结款方式也固定，只要不出意外，可以说是躺着挣钱。
总结：初期，走量聚人气，中期，甄别优质客户，后期，为优势客户提供专属专业服务
我们一定要有清晰的定位，知道每个阶段什么样的客户更合适我们，我们的受众群体不可能包含所有的人。我们要做的就是找到属于我们的客户，针对他们提供专业的服务和产品，那样我们才能更容易赚到钱。
那么我们应该怎样去规划找到适合我们的客户？
在第591期深圳智慧云码技术应用实战班上，牛云老师重磅提出，2021年广告快印行业将迎来业务架构调整：70%政府类业务，30%优质企业业务！
政府类宣传物料一直以来都是广告快印店重要的板块，然而在“互联网+”时代背景下，各地政府纷纷寻求转型。所以，广告快印店不能再局限于制作传统的宣传物料，而应该着眼互联网思维，利用创新的互联网技术，将传统广告到智慧型广告。
广告人以智慧广告助力政务宣传阵地前移
近段时间各地都在做禁止焚烧宣传广告，成安33个行政村，悬挂禁烧条幅300余条，全部印有禁烧“微名片”的二维码，通过引导群众扫码关注转发，切实让禁烧工作做到家喻户晓。同时，该镇政府及时更新禁烧工作动态，通过微信矩阵进行推送，努力打造全民禁烧的有力氛围。
这些智慧条幅物料，都是当地的快印客加盟店领航广告做的，还因此上了电视，让老百姓从思想上认识到此项工作的重要性，为打赢当地大气污染防治攻坚战贡献力量！
智慧党建
明年2021年是党的100周岁，党建宣传现在到了最后的攻坚阶段，各地政府都陆续推出了升级党建的新的号召和通知。 面对互联网+智慧党建的新使命和新机遇，作为一名新时代环境下的新广告人，应该肩负伟大历史使命，积极参与到智慧城市各方面的建设中去，担使命促发展！
如何聚拢大客户？营销怎么做？策划方案怎么写？如何给客户介绍？公司如何定位，产品如何定位？
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广告人跟随牛云老师学习营销话术
快印客大学老谭老师讲解如何打造营销铁军，谢冰老师通过微名片功能、定价、话术、后台操作等，通俗易懂的给大家剖析智慧云码系统基石功能
关于生意和运营。大多数人的感受是：求精不求多。开公司，最重要的目的，是赚钱。所以利润率很重要。而客户，会选择的都是活下来的企业。所以竞争力很重要。
提高利润率和竞争力，就是公司发展的方向。
守住自己的一亩三分地，带着自己的团队，踏踏实实，做最大的努力，就是最好的方向。
经过4天3夜充实的学习之旅，学有所成的广告人也将掌握的知识和智慧带到当地，以最为完美的姿态，共同助力当地地区经济的腾飞，贡献自己的力量.
