回顾整个2020年，所有行业都不好过，大多人都有存在一些“铁饭碗”的情结，他们总是希望能够一下就成就一个大单，一单吃一年，却忽略了很多稳定的财富，都是需要由一项项小事件慢慢促成的。
引导客户
榆林的一个广告人就通过给联通5G展厅做宣传册开始，到最后一手包办客户的其他营销物料。
“
在接洽的过程中，告诉客户只有册子没笔不行，展会接待怎么也得给客户喝水吧，喝凉水我们有定制矿泉水，喝热水我们定制了纸杯。
客户在煤博会期间有可能会把手弄脏（都是挖煤设备）我们准备了定制抽纸盒，方便客户携带我们的资料定制了手提袋，所有物料全部加码。
”
就这样，从一个简简单单的画册到其他一系列下来的定制物料，直接一手包办了。
树立典型
京全广告为区级单位制作垃圾分类智慧物料，整体推行非常成功，后来受到市局领导的关注，最后全市落地推广，成为市重点项目工程的参与者和践行者。
区级推广
市级项目
京全广告所在的城市是全国著名的旅游文化城市，当地政府非常重视垃圾分类，当确立启动垃圾分类时，覃总的智慧垃圾方案吸引了他们，通过在垃圾分类收集亭上面，植入功能型的二维码，市民扫码就能获得垃圾分类知识，还能分享让更多的人知道。从而大大增强推行的效果，
抓住机遇
恰巧在年初疫情期间，这个很多人认为是灾难的时候，明之佳广告挺身而出，通过响应快印客总部号召，为当地提供免费的疫情二维码应用宣传，只要简单扫码就能迅速普及宣传防疫知识，不用担心交叉感染的风险，受到当地高级领导的重视，同时这些二维码在印刷出来后还可以修改内容这点颇受青睐。
原本小广告店并不会是政府宣传的首选合作对象，因为疫情，二维码就迅速流行普及起来了，而恰好刘总是当地唯一能制作智慧二维码+广告宣传的广告商，然后有幸开发拓展了政府广告这块的资源，现在，也成为了当地政府的指定广告服务商，涉及两个区共三十多个行政村的物料都交由他们来制作生产。
如何抓住机遇，引导客户，让饭碗越来越“铁”？
12月19-21日，为期三天的快印客大学第593期图文广告行业创新管理与营销特训营，在杭州圆满落幕，来自各地百余广告人在杭州会盟，与牛云老师共谋行业发展，牛云老师为学员们分享了广告快印行业2021年的发展战略规划及创新营销商业模式，为行业转型发展谋出路。
现场牛云老师解读政府类广告与企业类广告的客户需求
政府类：党的宣传阵地前移
企业类：精准获客！
现在广告已经从工艺到功能的升级，群众的阅读传播方式发生了改变，大家都在寻求适合群众阅读习惯的广告方式，通过传统广告如何与互联网结合，将广告结果落实到客户身上！
同时，如何让我们从事的广告行业，获取高额利润，提前把握行业商机？就要突破自身认知边界！做差异化广告，颠覆性创新，而不是同质化产品
昱景老师解读传统广告与新广告的差异
设计之外，广告还需要看得到的效果
再美的设计，如果不能达到广告效果，都是无效的广告。传统广告、设计公司如何华丽转型营销策划？
清华美院科班生----西安码客汀杨总，他做到了“传统设计”结合互联网+赋能，转型营销策划，快速对接国企央企，业绩翻倍！
在移动互联网时代，客户的入口在何处？
想让自己的广告生意轻松做，现阶段必须建立属于自己的流量池，而其中的渠道在于如何掌握门店获客工具。如何把客户的客户变成自己的客户，做资源的深度利用！顺应趋势的发展！必须让自己具备独特的洞察力，针对于现有客户提供专业客户的解决方案！