做生意，人人都想赚到更多的钱。
传统的广告印刷行业经过了几十年的无序增长，竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，同行竞争变成了简单无脑的价格战，整个行业进入了发展低迷期。
订单变少了，机器变旧了，商铺租金涨价了...危机重重的当下，不少广告人发出疑问：传统门店怎么做才能挣到钱，挣到更多的钱？
深耕广告快印行业20多年的资深导师牛云老师，依据他独创的技术营销理论，提出了三个简单可行的方法，一起来看看吧！
提升认知边界很重要
疫情+经济危机的双重打击下，各行各业都发生了巨大的变化。但在牛云老师看来，没有经济危机，也没有疫情危机，只有经营场景和经营哲学的转变。
有句话大家应该很熟悉：没有人能赚到认知边界以外的钱，你所有的财富都局限于你的认知。
牛云老师
举个例子，你觉得十字路口位置好，人流多，摆个摊卖工艺品可以赚很多，但是可能第二天这个摊位就会因为影响市容和交通而被禁止，买卖就没法做了。然而在移动互联网时代，你可以把摊摆到短视频平台上，可能卖得比在十字路口的还多，还不用交房租。
所以一个行业领域的创新，取决于你对这个时代的创新的变革的认知以及工具转化的认知。比如说抖音、快手这类的短视频平台，它们是娱乐消遣软件，同时也可以当做营销平台，但是如果你固执地认为它不行，那这个工具就没有办法为你进行赋能。
短视频平台也可以是营销平台
对于广告快印行业的老板而言，打开认知边界的关键，在于意识到企业发展的核心问题是营销问题，并且能把新技术、新趋势、新工具运用到自己的业务经营中来。
这也是牛云老师提出“四维广告营销学”理论的原因：在新的维度当中为传统企业来进行营销赋能和技术赋能，帮助传统企业精准获客。
保时客门店工作人员通过学习拓宽认知边界
顺应“数字+营销”转型的趋势
营销是王道，广告是妙药，能精准获客的广告是灵丹妙药。而广告快印行业的增长点就在于为客户提出精准获客的灵丹妙药。
牛云老师提出的“新广告新营销新策划”理论，就是要帮助传统店铺运用互联网思维，借助互联网工具，实现“数字+营销”的转型，让传统的门店变成营销型门店，通过精准获客把生意做大做强。
营销型门店
“新广告新营销新策划”理论与传统广告有以下五大区别：
1.不受幅面限制的新营销
未来的新营销广告，载体并不重要，最重要的是能不能吸引客户的关注，让客户通过扫描二维码，从有幅面限制的印刷品（名片、DM单、宣传册、包装）看到无幅面限制的互联网场景（微名片、微官网等）。
二维码新广告优点多多
2.平面广告变成互动多媒体广告
新广告让平面广告变成互动多媒体广告，让阅读者能够身临其境，并进一步产生联系。
3.传统广告是一对一传播，新广告是一对多，多对多传播
运用了有互联网技术的广告工具，能让传统营销广告一变多，多变多的传播。比如植入新营销模式的海报，甚至能通过后台数据统计，看到高达10万的阅读量，这在传统广告时代无法想象的事情。
4.传播渠道发生改变
过去，当传统广告被阅读者看到后，就不再有后续，广告的生命在还没最大化利用的时候就结束了。而在移动互联网时代，新营销广告不仅是让阅读者成为受众，同时也让他转变成传播或销售的渠道，让原本完成使命的传统广告重获新生。
5.精准识别客户
不能准确知道自己广告带来的效果，是传统广告的短板。所以新营销广告要和传统广告拉开差距，除了传播以外，还需要有精准的客户识别能力，能知道是多少人看了广告，具体谁看了广告，产生交易了没有......让每一个广告都变得有价值。
品牌是获得被动收入的核心
我们为什么需要品牌？
可能有人会说，有了品牌，我们就能从「货找人」变成「人找货」，在生意越来越难做的今天，企业有了品牌就更有竞争力。
但其实品牌带来的好处不止这一点。
设想一下，如果没有品牌，当你站在超市货架前的时候，是不是很难挑选出值得信赖的产品？没有品牌的背书，你是不是得把每个产品都拿起来对比一下？
品牌让产品更有辨识度
如果没有品牌，当某个产品出现问题的时候，社会是不是很难给予惩罚，我们是不是很难避开消费？所以，从消费者的角度来说，品牌是品质的承诺，是实力的代表。
从经营者的角度来说，品牌可以降低营销成本，是一个能持续带来生意的招牌。
正如牛云老师所说：“品牌是被动收入的核心，品牌是共享流量输出，品牌连锁的核心是场景共享赋能”。
这也是快印客旗下两大连锁品牌：码客汀和保时客，能持续吸引到传统门店加入的原因，品牌化带来了更高的识别度和更新的技术。
码客汀部分门店
保时客部分门店
结语
疫情与经济的双重危机之下，传统企业可以借助新技术颠覆自我重现活力，也可以背靠品牌迅速提升。
牛云老师作为四维广告营销学创始人，用专业独到的眼光，为传统的图文快印门店转型升级提出了三点切实可行的建议。如果广告人能应用于实践中，那一定能有所收获！
-牛云老师简介-
牛云老师是中国广告、快印行业资深导师、专家，在广告、快印领域从业20多年。深圳市快印客电子商务有限公司掌门人，移动互联网时代“新营销”理论奠基人，广告、快印行业创新营销思维推动者与践行者，中国广告、快印、印刷领域互联网实战应用导师。
牛云老师是四维广告营销学创始人，是营销型印刷品和智慧型包装物理论奠基人，2012年提出可分销二维码解决方案（2015年开始出现分享营销），2014年提出“技术营销”理论，2015年开始推广VR房地产营销模式、共享卖场与分享营销理论，2016年提出“精准获客”是广告的核心原点，引领广告行业由定位营销学向技术营销学转型，2017年提出“按结果付费”是广告未来发展的趋势，2020年正式提出《四维广告营销学理论》，创造技术营销学派，2021年提出区块链与元宇宙是广告未来的体现形式！
牛云老师在乡村振兴领域，对农产品的营销及商业模式设计有独特见解，擅长解读农业农村部文件，对“新型农业经营主体”有深度认知，并在2018年较早提出县域经济概念。
牛云现任职务与成就
深圳市营销协会执行会长
广东省四维广告研究院院长
甘肃工业职业技术学院快印客产业学院院长 客座教授
中国印刷技术协会常务理事
深圳市政府专家库专家
深圳市快印客投资管理有限公司董事长
独创技术营销学派，拥有多项二维码发明专利，连续多年获深圳市产业发展与创新人才奖
著有《快印崛起》，《一个新广告人的自白》，《广告链接一切》，《四维广告营销学》等系列专著，线下授课超600场，学员10万人。
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