【快印客导读】昨天有一位校长向咨询，暑假临近，他想尝试用低价营销的方式扩大影响力，多招些学生。
暑假临近，虽说不比暑假的火爆，可是相对于平时来说，也算是一次招生的旺季，因此好多机构都在调整或者尝试调整价格以期吸引客户。
那么到底能不能做低价的营销？答案是可以的！只不过，在正式接触低价营销之前，有一些概念需要理顺清楚，比如说低价营销的操作不仅仅是靠价格低，还需要更多的营销技巧和思维。比如说低价营销虽然可以立刻帮助机构吸引流量，但是如何接触流量并形成转化，这个才更为关键。
价格营销是商业经营的基础策略。很多培训机构老板不懂商业运营，不懂得更高层次的营销方法，必然会选择最简单，最入门的营销方法。
但很多人都把推销理解为了“降价”。很多人误以为低价营销只是低价，其实它的核心是“营销”。
培训教育市场现在处于成长期，低价营销是成长期行业的普遍现象。就像滴滴、快滴最开始的低价补贴；外卖行业兴起时期的折扣、奖励；共享单车行业这个阶段的竞争现状。
但需要注意的是，任何形式的低价必将以另一种形式的将成本补充回来。盲目的低价是在亏损自己。
教育行业还没有大量的资本进入，有了投资你才能做低价。没有投资进来的降价，不是降价，而是报名补贴学费，甚至返学费，甚至免费学习。低价营销确实也是最野蛮，对市场破坏力最大的。但是任何行业的成长期都是在破坏中成长。
面对这样的行业状况，下面是我们的建议：
1、用心回到课程，教学和服务上，回归到产品本质上来竞争，获取优质流量。
以价格营销为主的机构，心思更多是花在营销上，在产品上下的功夫肯定就要少很多。现阶段，教育行业还不适合完全将心思都用在营销层面，即便你有非常好的流量，但是教学一定还是要回归结果为导向的，没有成绩，没有兴趣，再多的流量也是为别人做嫁衣。
2、迅速学习成长，搭建你的教学和营销团队。
面对任何战争在任何时候，一个强有力的部队，都是成功的保障。近年来培训市场出现了大量的关于引流的方法，开启了低价引流的战争。例如很多参加过印联培训的机构，尤其是学习过牛云老师招生方法的学员，都会在招生上面有非常明显的进步，单次招生超过50人的比比皆是，转换率也基本在50%以上。但是，即便拥有如此好的课程，依旧有部分学员机构没有实操出应有的良好结果。
原因是什么，根据我们的调查，主要的问题还是出在前期的落地执行、课程策划、后期跟进方面，做得马马虎虎，或者力不从心。营销是一个连续的环节，把每个环节都做好，才能得到实实在在的效果。
3、判断你的市场，如果真的到了必须要低价杀入，占领流量入口的地步，那就迅速杀入。
这个方式实属伤敌一千自损八百。但是在某些区域市场，它又是不得不做的事情，起码赢得第一步，圈住大量客户。至于回报，我们更多的烤炉是如何赢在后期转化续费。
4、如果你没有后期高转化的能力，切勿也加入这场战争，你会死的更惨。
能够把这个方法运作熟练的，必定有一个成熟的团队，或者机构负责人本身具备非常良好的细节操作能力。没有优秀的团队，谨慎为妙。
5、低价营销的前提是有团队能承接住如此多的客户。
如果没有团队，轻易不要参与进来。曾经有一个机构在举办低价营销活动的时候就出现过类似的问题，单次活动影响人数超过90人，后期转换率不足20%。
怎么发生的？原来在前期的活动举办和引流上，他都严格按照流程来，做得很好，但问题就是出现在后期没人跟进，因为他人不够，活动结束后一大堆的事等着他，结果反而把招生转化的事情给耽误了。
6、假期课程采用低价杀入吸引流量，只能是这个营销模式的第一步。第二步必须是假期结束之后的转化。
如果没有很强的转化能力，巨大客户流失带来的口碑下降，必定会把自己淹死。任何一个没有成功被转化的家长，在本质上不会讲学校的好，只会传播你的不好，必定会给学校的品牌影响力带来负面效果。
7、低价吸引的家长，大多数都是对价格敏感的客户。
后期学校的服务和教学压力会很大。恶性循环会非常严重。请注意：导师机构在做类似低价营销的时候，吸引的客户都是经过筛选的。例如在顾客首次进店前增设一些类似于考试或者其他形式的门槛，让家长在享有低价体验的同时，也要重视本次活动的意义。
8、任何一个“答案”，都是针对一个“问题”。
任何一个“解决方案”，都适用于一个“特殊场景”。任何一个“招生好方法”都对应一个“优秀的校长和团队”。但是作为听众和学习者，我们要试着还原这个“答案”的“问题”，这个“解决方案”的“特殊场景”。
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