解析图文快印企业的营销新思路
在图文快印行业竞争如此激烈的今天,图文快印企业只要更新观念,既异想天开,又实事求是,大胆创新,图文快印行业一定能开创一片新天地!
“没有思路就没有出路”,这是地球人都知道的颠扑不破的真理。图文快印企业经过金融危机的洗礼之后,其思路是什么?路又在何方?有些企业恐怕一时很难说清,因为大多数企业在维持、等待、观望中迷失了方向,面对微薄的利润、萧条的市场,很多老板在自问到底图文快印企业该不该继续做下去?如果继续做,后危机时代该如何开拓市场?
1.文化营销
一个成功企业一定有深厚的文化积淀,文化是企业的伴生物,只有当企业文化渗透到员工的内心,形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数成员所共识的理念,员工真正明白企业追求的价值标准,才能自觉维护企业的根本利益。当这种文化渗透到营销及营销相关人员的意识中,与其营销专业知识相结合,定会产生意想不到的效果,为企业带来源源不断的经济利益。
2.借势营销
借势营销,简而言之就是捕捉社会热点事件进行营销活动的手段。即:有势借势,无势造势。图文快印包装企业是为人做嫁衣的承揽加工行业,没有自己独立的产品,不可能借助一些手段大张旗鼓地搞促销,再说促销手段未必有用,但是借助某些活动还是能取得意想不到的效果。
3.激励营销
激励营销是指采取适度有效的制度对营销人员、客户给予经济、政策、荣誉等方面的激励。
对营销人员给予年终奖励,这是许多图文快印包装企业惯用的激励手法,可是对客户进行奖励就是凤毛麟角了。因此就应了这句话:当经常不被尊重或重视的顾客,受到尊重或重视时,他会感动不已,最终成为你的忠诚顾客。
4.服务营销
服务营销是企业在充分了解客户需求的前提下,为满足客户需要在营销过程中所采取的一系列活动。只有通过服务,才能满足客户的个性化需求;只有通过服务,才能赢得客户的忠诚;只有通过服务,才能向社会表达企业的文化。服务营销是全程化的、系统化的、多样化的、个性化的、适时化的、艺术化的。
5.双赢营销
双赢营销是买卖双方秉持平等、互惠互利的原则从而达成愉快合作关系的一种手段。在这方面浙江台州四方包装彩印有限公司做得非常成功。
营销是门艺术,营销方式远不止这些,无论是旧瓶装新酒,还是新瓶装老酒,只要我们更新观念,既异想天开,又实事求是,大胆创新,在后危机时代图文快印行业一定能开创一片新天地!