【快印客导读】数码印刷发展几十年，营销一直是发展的短板，如何在竞争激烈的市场环境下健康的成长，如何选择一条适合大环境的发展之路是值得深思的话题。
梳理近年来数字印刷的开展轨迹可以发现，在全体向上的大局下，数字印刷企业的微观生态却苦乐不均，尤其是在经由草莽并起的“数字快印”阶段之后，不少期望凸起重围的企业开端遭遇生长的“懊恼”：在数字印刷的很多可选贸易形式之中，将来的但愿终究在B-C，照样B-B?究竟应该是走“连锁”道路，照样“工场”道路?尤其是本年早些时分，收集数字印刷先行者龙樱网的悄然停运令激发很多业界人士对数字印刷贸易形式的从新审阅和深度反思，很多看似诱人的数字印刷营业偏向终究是华美大厦，照样海市蜃楼?
三道选择题之三：连锁店 VS 工场店
在数字印刷开展初期，大局部以修建图文或商务文件为首要营业的企业大都选择“依”客户而居，将店址定位于大客户周边，以完成疾速呼应和效劳。后来跟着客户群体的扩展，连锁成为局部数字印刷企业天然而然的选择，2010年的一项查询显示，有69%的受访数字印刷企业开设了分店。
但近年来，跟着数字印刷贸易形式的多元化，尤其是传统印刷企业进入数字印刷范畴历程的加速，也呈现了别的一种形式：工场店。相关于连锁店，工场店选址普通会有意逃避荣华闹市和贸易区，有的甚至位于相对偏远的工业区。工场店的优势在于，物业本钱优势分明，经过集中出产降低运营本钱，劣势则是无法疾速呼应客户的效劳需求。
连锁店，照样工场店?两种形式的背面实践上触及到企业本身的营业定位，选择连锁店形式的普通以商务文件等快印营业为主，选择工场店形式的大多以工业化数字印刷为目的市场。两种形式无所谓好坏，当前均有成功案例。比如深圳快印客，快印客创造了全新的基于传统快印与影像行业的电子商务商业模式，是完全基于互联网的快印行业电子商务解决方案，它解决了客人无需亲临店面即可实时设计、下单，是快印店与客人之间沟通的平台。
成立于20世纪90年月初的时美集团于2003年引进第一台数字印刷机，进军数字印刷市场，以北京为起点，当前曾经在上海、广州、深圳开设多家连锁店。曹国亮引见说，当前时美的连锁店悉数接纳直营形式，由于如许愈加有利于时美对品牌的维护和对出产技艺的掌控。将来时美还会持续对峙直营连锁的开展形式，初期方案开店规划在50家左右。时美集团的连锁之路首要以客户需求为导向，曹国亮透露表现，当前时美的客户群大局部集中在北京、浙江、上海、广州等地，假如今后天津、承德等当地的客户有需求，机遇成熟的时分其实也可以开分店。
与时美集团对峙连锁店形式分歧，在数字印刷范畴相同广受存眷的上海盛隆印务有限公司从“连锁店”形式起步，最终却走向了“工场店”。2006年，身为传统印刷企业的上海盛隆在上海中猴子园邻近开设了第一家数字印刷快印门店，第二年延续开设了两家连锁店。但一年运营之后，1家赚钱、1家持平、1家亏本。经由一番考虑，首要决议计划者以为连锁门店形式并不合适盛隆印务，遂决议将数字印刷设备集中到工场与传统印刷执行集中出产。数字印刷与传统印刷的近间隔互动让盛隆印务可以更好知足客户的分歧需求，获得了不错的运营结果，而这也成为了盛隆印务的一大特征。
在连锁店与工场店之外，局部数字印刷企业，如时美集团还推出了一种共同的驻地效劳形式。即数字印刷企业供应设备和技能人员进驻客户企业，为客户供应一对一的特性化效劳。这种形式深化客户内部，完成了与客户的无缝对接，很有能够成为将来数字印刷开展的一个主要趋向。
作为新兴市场，数字印刷范畴素来都不缺乏幻想、热情和勇气，一多量思想活泼、认识超前的业界人士在该范畴勇敢测验、砥砺前行，推进了这一市场的疾速开展。固然进程中能够有误判、有掉败，但每一次探究都是对数字印刷市场的有益推进。置信在业界人士的一起求索之下，合适中国市场的数字印刷贸易形式定当日趋明晰和完美。