一场突如其来的疫情让很多企业都措手不及。对于那些依靠线下才能完成整个商业闭环的企业来说,特别是对于餐饮、酒店、旅游、航空、教育培训等行业来说更是一个巨大的考验。疫情之下,企业如何转型线上?快印客大学来为大家解读。
疫情之下企业是否需要转型以及如何转型?作为企业的创始人,遇事要沉着冷静,不要慌,要将“怎么这么倒霉,遇到疫情”的思考方式,转变为“这次疫情教会我什么?”
疫情来了,并不是说所有企业都必须要转型,是否转型的判断标准。0收入的情况下,公司自有资金+贷款能否支撑公司6个月及以上的运转,如果能,不是必须转型,如果不能扛6个月以上,那就必须小转型或大转型。
同时,要立足于本行业,思考是否可以开辟与本行业有关系,且能够线上营销或交付的产品。
比如餐饮行业开发适合外卖的菜品,教育培训行业开发直播课和录播课,商超行业开辟送货上门的服务,影视行业开辟线上发行渠道,传统行业开辟电商渠道获取成倍增长。
转型线上如何找到适合自己产品的流量在获取线上流量?企业需要了解有哪些大的流量(小流量的天花板太矮,是无法规模化复制的,因此在此不讨论)。这里引入一个概念叫流量体,流量体的特点是流量源源不断(至少亿级)且相对容易转化。对于对大多数行业而言,能使用的流量体就主要是以下这些:信息流类流量体,今日头条、微信朋友圈、抖音、微博等;电商类流量体,天猫、京东、淘宝等。
快印客大学表示,精准流量的寻找方法:客户在哪里寻找这类产品/服务,就在哪里投广告。精准流量毕竟有限,因此还要拓展次精准流量。寻找次精准流量的方法也很简单:需要你的客户经常出现在哪,就在哪投广告。