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快印客大学:恒大爆款策略背后有何营销技巧?

发布时间:2020-3-13 来源:互联网 责任编辑:Grace 关键词:快印客大学
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恒大实施“网上售房”刷屏,17天卖出近10万套。恒大作为房地产界的新晋网红,可以说深谙新媒体时代的“网红带货”套路。恒大爆款策略背后有何营销技巧?快印客大学来为大家进行解读。


以拳拳到肉的组合优惠营销打法,最大程度的吸引全民参与,不断俘获其心智,以最大的诚意让利消费者,也让品牌自身在裂变的口碑传播中默默的完成了“薅羊毛”。


而对于大多数品牌来说,包括房地产品牌,将业务的主战场转移至线上是未来的重点方向。而接下来更重要、更严峻的任务则是:营销思维模式如何更好的适应线上卖房的大趋势,以准备好的姿态,打好每一场仗。


恒大实施“网上售房”背后的技巧


1. 最低价购房+无理由退房


之前实行的“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益仍然有效,规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。简单来说,就是买贵了可以补差价,买错了可以无理由退房。恒大这样的举措,在风险控制的最后一环,最大程度的保障了购房者的利益。


2. 购房门槛更低,由5000元降至2000元


3月起,恒大将定金从5000元降到2000元,进一步降低了门槛。对普通的刚需来说,房子是一生中购买的最大宗商品,平时门槛极高。如今只需用四位数的金额,就可以迈入楼市的门槛,无异于是天上掉馅饼的好事。


3. 自己买、推荐别人买、被别人买走都赚钱


这可能是恒大本轮营销战中最颠覆性、最具吸引力的举措。简言之,就是保证客户的“零风险”,还能轻松赚钱,谁遇上这样的好事估计也难以抵挡住吧?


如果客户自己买房,房款减免从20000元提高到40000元,实际直接优惠额度从15000元增加到38000元。如果成功推荐他人成交,现金奖励从10000元提高到35000元,另外再给出1%的佣金。若房源在时限内被他人买走,恒大还将额外补偿1000元。到5月10未成交,5个工作日定金全退。邀请好友注册恒房通可以奖励30元/人。


总之,换言之,无论你站着还是躺着,都能赚钱。


4. 折扣叠加,优惠幅度巨大


表面上,原来的75折优惠没有了,但3月份起,恒大为线上房源提供78折+97折的叠加优惠。这在平日的线下开盘时,几乎不可能看到的折扣幅度。凭借一系列营销“组合拳”掀起“云卖房”热潮的恒大,为楼市再添了一把火。


恒大刷屏背后的营销逻辑


1. 敢为天下先,奠定房产网红老大地位。


疫情之灾,恒大以灵敏的嗅觉、果断的执行力、敢为人先的创新理念,运用互联网思维,迈出了“云卖房”的第一步,推出了网上卖房的营销策略,打响了打折促销的第一枪。伴随着恒大打响网上卖房“第一枪”,众多房企纷纷驶入线上营销的赛道。


而且,不仅是网上卖房这么简单,恒大还深刻践行着“人无我有,人有我优”的营销思维,相比其他同行,打折优惠力度更大,更有诚意打动消费者。


短短半个月,无论是线上营销的一站式服务,还是折扣的率先启动,还是大力度的最低价无理由的2大保障……都是行业“第一枪”。就在其他同行还摸不着头脑,跟风效仿网上卖房的营销策略的时候,恒大又“变”了风向,放出了更大的优惠,打出了一套优惠组合拳,让人眼花缭乱。


在这场房地产变革中,敢为天下先的恒大把每一次的营销举措做成了爆款,抢占了市场先机,奠定了自己网红龙头老大的地位。


2. 全民参与,引发裂变式传播


自恒大引领网上卖房风潮以来,网上购房优惠政策已经屡见不鲜,很多房企都有,但是能够引发“全民参与、人人获益”的全民赚钱游戏的,目前仅有恒大一家。


在恒大的营销政策中,我们可以看到,不论你买不买房,最后有没有购房成功,都是没有任何购房风险的,甚至还有回报。
只需2000元的准入门槛,自己买有大幅优惠,自己不买只需推荐也有奖金,是每个人都可以参与的零成本高奖励的赚钱游戏。


这波操作总结下来,即不论是普通用户,还是潜在用户,其实被最大程度的覆盖和收割了。
对于普通用户来说,即那些想推广赚钱的用户,线上推广注册APP获得30元,推荐购房获得1%佣金+35000元(200万的房子,获得5.5万),满足大多数用户占便宜的用户心理需求。


快印客大学表示对于潜在用户来说,首先通过2000的定金进行价格锚定,牢牢俘获用户心智。如果最后成交失败,用户也毫发无损,将用户“害怕损失”的心理需求进一步满足。


对于即既是潜在用户又是推广用户的中间客户来说,这段时间多数人都有时间,花点时间赚个小钱,哪怕是参与当个吃瓜群众,又何乐而不为?


不难发现,通过推荐赚佣金及奖励,激励全民参与成为恒房通会员,恒大通过各色手段尽可能覆盖了各种场景下的用户参与活动,提升了用户的参与感,通过源源不断的吸引新用户参与这场活动,将用户基数进一步扩散,不断的提升裂变的用户范围。


3. 优惠组合拳拳到肉,最大程度俘获消费者心智


房子常有,而优惠不常有。对于广大刚需来说,恒大这波“组合拳”优惠政策,确实是“拳拳到肉”的存在,极具吸引力。


恒大每一次的优惠都在加大和升价,购房门槛从5000降到2000,还推出了“全国78折+恒房通97折+叠加额外折扣”的大型让利狂欢,折扣不断叠加,还有最低价保障、无理由退房的兜底权益,再加上恒大推出的各种轻松赚钱的快乐…


譬如,对推荐买房的客户来说,只要卖出一套总价百万的房子,就可以获得45000元收入。只要卖出一套,收入就可以秒杀绝大多数人的固定收入。没有人会对“捡便宜”无动于衷,尤其还是在“买房子”这种事情上,恒大的各种优惠举措,无疑都最大程度俘获了消费者的心智。

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